Formateur depuis de nombreuses années, j’anime des cours du soir pour adultes en partenariat avec la Mairie de Paris. Mon parcours syndical m’a par ailleurs confronté concrètement aux enjeux de négociation collective : délégué syndical, puis membre de la commission exécutive, j’ai également occupé pendant un temps la fonction de secrétaire général. Ces responsabilités m’ont conduit à négocier des accords dans des contextes exigeants, où la construction d’un résultat durable pour toutes les parties n’est pas un exercice théorique, mais une nécessité concrète.

Une négociation gagnant-gagnant, c’est une négociation où chacun repart de la table en ayant atteint ses objectifs — pas un simple marchandage où l’un gagne ce que l’autre perd, mais un processus qui cherche à créer de la valeur pour les deux parties. L’enjeu n’est pas seulement d’obtenir ce que l’on veut, mais aussi de veiller à la satisfaction de son interlocuteur : c’est ce qui rend l’accord solide et la relation durable.